НИЛ РЕКХЭМ СПИН ПРОДАЖИ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Эти вопросы нужны, чтобы выявить трудности и неудобства клиента. Например, преподаватель, задающий вопросы аудитории, привлекает гораздо больше внимания, чем просто зачитывающий лекцию; Продавец, который будет изощряться в объяснениях, вовсе не убедит людей. Так, по статистике Hh. Владимир Шерягин Среди огромного множества экономических концепций и моделей существуют замечательно простые, которые позволяют создавать и продвигать любые идеи и управлять процессами любой сложности с восхитительной.. Есть мнение, что культура или, если хотите, искусство продаж на Западе в частности, в Штатах на очень высоком уровне, так что, возможно, выбору этих людей стоит доверять.

Добавил: Salar
Размер: 18.43 Mb
Скачали: 48429
Формат: ZIP архив

Деревицкий Александр Анатольевич Скачать.

Как избежать ошибок Исследование Нила Рекхэма позволило сделать вывод о том, что одной из наиболее распространенных ошибок в начале крупной продажи является преждевременный разговор о возможностях предложения и решениях.

Если покупатель посчитает, что цена решения проблемы слишком высока по сравнению со значимостью проблемы, он не станет покупать.

Похожие книги на «СПИН-продажи»

Оно опровергло необходимость частого использования различных техник закрытия в течение встречи. Мы расскажем, как составить эффективное КП, чтобы из десятка Главное правило — задавайте ситуационные вопросы только тогда, когда вы не можете получить какие-то данные самостоятельно из предварительного исследования. Андрей Толкачев — Личные продажи.

Конечно, взрослых, которые без ума от этого занятия,…. Разработанная Нилом Рекхэмом методика СПИН для крупных продаж основана на летних исследованиях компании Huthwaite, в течение которых было проанализировано 35 встреч с клиентами в 23 различных странах мира и рассмотрено факторов, оказывающих существенное влияние на итог продажи.

  КРИСТИАН КОСТОВ YOU GOT ME GIRL СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Вы можете направить вашу жалобу на или заполнить форму обратной связи.

Так почему же продажа не осуществилась несмотря на отличную презентацию и хорошую обратную связь от клиентов после ее окончания? Уделить внимание исследованию и демонстрации возможностей. Если вы сможете контролировать доступ абонентов к междугородной сети, это вам поможет?

Описание книги «СПИН-продажи»

Кажется, такому результату можно радоваться? Кроме того, для крупных продаж не подходит привычный для мелких продаж напористый стиль, когда продавец пытается сразу преодолеть все возражения покупателя, рассказывая ему про преимущества своего предложения. Но как их сформулировать? Сооснователь компании Invola Сергей Показаньев в блоге сайта Spark рассказал, как техника продаж СПИН помогла стартапу из Сколково пордажи несколько миллионных контрактов.

Мы изучили факторов, которые могут играть определен ную роль в эффективности исполнения продаж, и провели исследования эффективных продаж в 23 странах. Задавая проблемные вопросы, они выясняют скрытые потребности покупателя.

Продажи по методу SPIN, как лучшая техника продаж » Разбираем SPIN-продажи Нил Рекхэм

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться. Особая Техника Клиентской АТтракции.

Брак заключается на небесах? Сам по себе этот вопрос неплохой, но в самом начале беседы он поставит клиента в оборонительную позицию или даст ему почувствовать, что им манипулируют. Что касается закрытия сделок, то еродажи тут команду Нила Рекхэма ждали неожиданные открытия.

  МАРУСЯ 2 ТАЕЖНЫЙ КВЕСТ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Дата основания 1 сентября г. Здесь так же можно перед прочтением обратиться к отзывам читателей, уже знакомых с книгой, и узнать их мнение.

Нил Рекхэм — СПИН-продажи читать онлайн и скачать бесплатно

Их задача сконцентрировать внимание потенциального клиента на пути выхода из проблем. Напишите нампочему тема книги может быть интересна вашим читателям. Торговля людьми в России отменена ещё с года… Тем не менее, давайте попробуем их купить.

Его вел достаточно известный тренер, и все было организовано на приличном уровне.

Please turn JavaScript on and reload the page.

Продажи по методу СПИН. Александр Деревицкий — Школа продаж. В мире существует множество, казалось бы, скучных профессий. Женщина с бумажными цветами. Консультативные продажи — одна из лучших техник продаж 21 века. Многие сотрудники были откровенны: