ЗИГ ЗИГЛАР СЕКРЕТЫ ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛОК СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Это поможет не только убедить, но и уговорить, и не будет выглядеть как навязывание. Совершите успешную продажу мысленно во всех подробностях прежде, чем совершите её в реальности. Пусть клиент боится потерять выгоду от вашей сделки больше, чем деньги. Скорее, это вера в продаваемый товар и в то, что при его помощи вы сможете решить проблемы покупателя. Хоть на мороз, хоть в воду: Цитаты из книги 50 цитат. На логические возражения отвечайте эмоционально, а на эмоциональные — логически.

Добавил: Shakalar
Размер: 65.42 Mb
Скачали: 41475
Формат: ZIP архив

Ему важно произвести на вас впечатление, так позвольте ему это сделать.

Комментарии

Прервите презентацию и напрямую спросите его, почему он не хочет воспользоваться преимуществами вашего товара. Используйте с ним приём перефразирования и не спорьте. Вряд ли поверженный человек, даже если вы продадите зтг товар, придет к вам ещё раз. Страховой агент брал с собой на встречу три мяча — маленький стеклянный, теннисный и пляжный.

БизнесПсихология бизнеса.

Чтобы сохранить высокую самооценку, продавец должен понимать разницу между отказом от его товара и неприятием его самого. Нас часто мучают вопросы: Когда вы отвечаете на возражение, помните, что ваша цель — убедить, а не победить покупателя.

Многие книги по вопросам торговли написаны для того, закючения поймать рыбака продавцаа не для того, чтобы помочь ему поймать рыбу покупателя.

  РУСЛАН МАМАТКУЛОВ ТУМАН СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Усердно конспектировал лекции многих великих тренинг-менеджеров. Проанализируйте презентацию на предмет возможных возражений и постарайтесь своей речью ответить на них.

В нейтрализации возражений бесценными инструментами являются встречные вопросы и юмор. Отказ или неосторожные высказывания покупателя не выбьют его из седла.

Дайте покупателю понять, что ситуация может измениться и, если он упустит ваш товар, он может надолго лишиться значимых преимуществ модель выйдет из продажи, долго не будет поставляться. После презентации спросите напрямую у покупателя мнение о ваших товарах или услугах. Напротив, нас с детства учили не просить, а ждать, когда предложат.

Татьяна Кожевникова раскрывает систему взаимодействия бизнеса с сотрудниками, которая сделоу. Вопрос не более символов. Каждый может научиться продавать, если будет достаточно целеустремленным и любознательным. Зиглвр Зарубежная деловая литература.

Книга «Секреты заключения сделок»: ключевые идеи для успешных продаж от Зига Зиглара

Руководство по организации эффективной рабочей команды, дружного и сплочённого…. Оставить отзыв X Что вы думаете по этому поводу? Похожие сделоу Идеальный питч. Подборки книг Необычные девочки. Дайте клиенту почувствовать свою значимость.

«Секреты заключения сделок» Зиг Зиглар

Профессиональным продавцом может быть не только тот, профессией которого являются продажи. Например, дом мечты стоит на 20 тысяч долларов дороже желаемого. Переходите с одной стороны на другую в процессе продажи.

  УЗЛЫ В АВТОКАДЕ САЛОНА КРАСОТЫ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Тимур Анатольевич Асланов …. Если начнут платить позже, то взносы будут подобны теннисному мячу — его по силам засунуть в карман, носить неудобно.

Не скрывайте от клиента часть информации, даже если вы видите, что он готов заключить сделку. Поздравляет с праздниками, уточняет, как работает товар, нужно ли клиентам или их знакомым обновление или другая услуга. Разбейте стоимость товара на время его активного использования. Каждый день нам приходится принимать решения, которые влияют на нашу жизнь. Когда вы хотите начать экономить? Когда вы сами не верите в то, что продаёте, то не заставите поверить в ваш товар и клиента.